איך לייצר תוכן ויראלי בתקציב נמוך: המדריך לבעלי עסקים שרוצים תוצאות (בלי לשרוף את הארנק)
בואו נשים את הקלפים על השולחן: כולם רוצים להיות ה"אולד ספייס" הבא, או בגרסה הישראלית – הקמפיין הגאוני ההוא של מילקי שכולם דיברו עליו. הבעיה? לרוב העסקים הקטנים והבינוניים בישראל אין תקציב של קוקה-קולה, וגם לא של חברת הייטק אחרי גיוס.
אתם מעלים פוסט מושקע, שכרתם צלם, ערכתם יומיים, שמתם כסף – וקיבלתם 40 לייקים (חצי מהם מהעובדים שלכם) ו-200 צפיות. מתסכל? ברור. אבל הנה הסוד שמשרדי פרסום גדולים לא תמיד יגלו לכם: ויראליות לא דורשת מצלמות ב-4K או הפקות ענק. ויראליות דורשת הבנה של פסיכולוגיה אנושית, טיימינג, וקריאייטיב מדויק.
בתור מי שחי את השטח הזה כבר עשור, אני רואה עסקים שורפים תקציבי עתק על הפקות "מלוטשות" שלא מזיזות לאף אחד את המחט, לעומת בעל חנות טמבור מחדרה שמצלם בסמארטפון ומגיע לחצי מיליון צפיות בטיקטוק. איך עושים את זה נכון? תכל'ס – הנה השיטה.
- אותנטיות מנצחת הפקה (או: למה הסמארטפון שלכם מספיק)
העידן של הפרסומות המהוקצעות ברשתות החברתיות גוסס. הגולש הישראלי פיתח "עיוורון באנרים" (Banner Blindness) לא רק למודעות, אלא גם לתוכן שנראה "פרסומי מדי". כשאנחנו גוללים בפיד, אנחנו מחפשים אנשים, לא לוגואים.
תוכן ויראלי בתקציב נמוך נשען על אותנטיות. זה אומר לצלם מהנייד, בלי פילטרים מוגזמים, ובגובה העיניים. לדוגמה: אם יש לכם חנות איקומרס לתכשיטים בתל אביב, אל תעלו רק תמונות סטודיו מושלמות של הטבעת. קחו את הנייד, ותצלמו סרטון שלכם אורזים משלוח ללקוחה שסיפרה סיפור מרגש בהערות ההזמנה, ותקריאו את הברכה שכתבתם לה. זה תוכן שיוצר הזדהות (Engagement).
שיווק ברשתות חברתיות שמייצר תוצאות ולא רק לייקים
למה זה עובד?
כי זה אמיתי. אנשים משתפים תוכן שגורם להם להרגיש משהו, לא תוכן שמנסה למכור להם משהו. הכלי הכי חזק שלכם הוא הסיפור שמאחורי המוצר, והוא עולה אפס שקלים.
- לרכב על הגל: RTM (Real Time Marketing)
רוצים חשיפה מטורפת בחינם? תהיו עירניים. שיווק בזמן אמת הוא היכולת לקחת נושא שכולם מדברים עליו כרגע (החדשות, סדרה בנטפליקס שכולם רואים, סערה פוליטית קלילה או אפילו מזג האוויר) ולחבר אותו למותג שלכם בהומור או בתחכום.
נניח שכולם מדברים על עליית המחירים של הטיסות לחו"ל.
- חברת הובלות: יכולה להעלות פוסט: "רק אצלנו המזוודות מגיעות ליעד בלי קונקשן ובלי דרמות. עוברים דירה?"
- יועץ משכנתאות: "עם הריביות של היום, גם החופשה ביוון תצטרך לחכות. בואו נעשה סדר במינוס."
הטריק הוא מהירות. אם חיכיתם יומיים, זה כבר "חדשות של אתמול". זה דורש מכם או ממנהל השיווק שלכם להיות עם אצבע על הדופק.
- הערך המוסף: תהיו המורה, לא איש המכירות
אחד הסוגים הכי ויראליים של תוכן הוא תוכן לימודי (Edutainment – שילוב של חינוך ובידור). אנשים משתפים תוכן שגורם להם להיראות חכמים בעיני החברים שלהם, או תוכן שנתן להם פתרון לבעיה מציקה.
אם אתם עורכי דין לדיני עבודה, סרטון של 30 שניות בטיקטוק/רילס עם הכותרת: "הבוס פיטר אתכם בוואטסאפ? הנה 3 דברים שאתם חייבים לעשות עכשיו כדי לא להפסיד כסף", יעבוד פי אלף יותר טוב מפוסט תדמיתי עם תמונה שלכם בחליפה.
איך בונים את זה נכון?
- הוק (Hook): 3 השניות הראשונות קריטיות. תתחילו ישר בבעיה.
- ערך: תנו טיפ אמיתי, לא סיסמאות.
- הנעה לפעולה: תגידו להם מה לעשות (לשמור, לשתף, להגיב).
- הבסיס הטכני: אל תשלחו תנועה למבוי סתום
נניח שהצלחתם. הסרטון התפוצץ, הפוסט הגיע ל-1000 שיתופים. הגולשים מקליקים על הלינק בביו או בפוסט ומגיעים לאתר שלכם. ומה קורה אז? אם האתר שלכם איטי, נראה רע בנייד, או זורק שגיאת 404 – שרפתם את המומנטום. ויראליות היא לא רק לייקים, היא צריכה להמיר לכסף.
לפני שאתם משקיעים בתוכן, ודאו שהנכסים הדיגיטליים שלכם מוכנים לקליטת הקהל. האתר צריך להיות מהיר (Speed Optimization), חווית המשתמש (UX) צריכה להיות חלקה, והמסר באתר צריך לתאום למסר בפוסט הוויראלי.
בניית אתרים לעסקים – כך תבחרו את החברה הנכונה לפרויקט שלך
כמו כן, אם האתר שלכם נופל תחת עומס פתאומי, זה בדיוק הזמן לוודא שיש לכם תמיכה טכנית זמינה. אין דבר גרוע יותר מלקוח שרוצה לשלם ומקבל מסך לבן.
- הקידום הראשוני: הדחיפה הקטנה שהופכת לכדור שלג
ויראליות אורגנית היא החלום, אבל לפעמים האלגוריתם של פייסבוק, אינסטגרם או לינקדאין צריך עזרה קטנה כדי להתניע. אם יצרתם תוכן מעולה, אל תפחדו לשים עליו תקציב קטן של קידום ממומן (Boost) בשעות הראשונות.
למה? כי הרשתות החברתיות בודקות את התוכן שלכם על קבוצה קטנה. אם יש אינטראקציה טובה, הן יפיצו אותו הלאה בחינם. השקעה של 100-200 ש"ח בקידום ממומן מדויק לקהל היעד שלכם יכולה להיות הגפרור שיצית את המדורה.
40 חשובי PPC מדדים למדידת הצלחת קמפיינים ממומנים
- תעוררו רגש (אבל בחוכמה)
מחקרים מראים שרגשות מסוימים מעודדים שיתוף יותר מאחרים.
- כעס/התרעמות: עובד חזק, אבל מסוכן למותג.
- הפתעה/פליאה: "לא תאמינו שזה קיים בארץ".
- הומור: הכי קשה לביצוע, אבל הכי מתגמל.
- נוסטלגיה: עובד מעולה על הקהל הישראלי (זוכרים את הארטיק רמזור?).
נסו לחשוב איזה רגש התוכן שלכם מפעיל. אם התשובה היא "שעמום" או "כלום", אל תעלו אותו.
סיכום: ויראליות היא אמצעי, לא מטרה
לייצר תוכן ויראלי בתקציב נמוך זה לא עניין של מזל, וזה בטח לא עניין של ציוד יקר. זה עניין של להבין את הקהל שלכם, להיות יצירתיים, ולהגיב מהר. אבל תזכרו – מיליון צפיות זה נחמד לאגו, אבל שורת הרווח בבנק היא מה שחשוב. התוכן הוויראלי חייב להיות מגובה באסטרטגיית SEO חזקה, אתר ממיר ומשפך שיווקי חכם שיודע להפוך צופה ללקוח משלם.
העסק שלכם מרגיש תקוע? אתם יוצרים תוכן אבל הוא נשאר בודד ברשת? אל תבזבזו עוד זמן על ניסוי וטעייה. בואו נדבר תכל'ס. השאירו פרטים כאן למטה, ונבנה יחד אסטרטגיה דיגיטלית שתעיף את העסק שלכם למעלה.
